Case – Change management in een organisatie van 5.000medewerkers

Wat als datgene wat je jarenlang succesvol heeft gemaakt, plots het probleem wordt? In een organisatie van meer dan 5.000 medewerkers werd een fundamentele verandering ingezet in de commerciële aanpak. Verkopers die jarenlang excelleerden in productdemonstraties en transactionele verkoop, kregen de vraag om hun manier van werken radicaal te herdenken. Van tonen naar verkopen. Van […]